Что такое стартап и чем он отличается от любого другого бизнеса?Стартап - это организация, создающая новый продукт или услугу в условиях высокой неопределенности. Под неопределенностью мы подразумеваем: А будут ли люди пользоваться этим продуктом? Действительно ли таких людей много и они готовы платить за такую услугу? После нахождения того продукта, который нужен рынку, компания начинает масштабироваться, то есть получает взрывной рост. Для того, чтобы усилить это масштабирование стартап чаще всего использует в бизнесе венчурный капитал.
Еще одним отличием стартапа является то, что это временная структура. Есть некая группа людей - фаундеры, они работают на этапе стартапа над поиском воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. И когда бизнес-модель найдена, то, чаще всего, фаундеры нанимают профессиональных управленцев с опытом построения корпоративных структур, а сами снова фокусируются на поиске новых точек роста.
Расскажи про стадии развития стартапаСтадии развития стартапа разделяются по задачам, которые стоит перед основателем, по условиям и целям привлечения капитала от инвесторов.
В глобальном мире существуют 5-6 этапов:
Предпосевная стадия, это когда у человека или у группы людей есть абстрактная идея. Они что-то придумали, поговорили с первыми клиентами, но твердого продукта и продаж пока нет. На этом этапе подключаются бизнес-ангелы - это частные венчурные инвесторы, оказывающие финансовую и экспертную поддержку на ранних этапах. Особенность этого раунда в том, что инвестор дает небольшую сумму денег и получает большую долю в компании. При этом для инвестора здесь существует максимальный риск, потому что фаундеры стартапа еще не доказали бизнес-эффективность проекта. На этом этапе хорошие «ангелы» не только инвестируют, но и помогают проектам советами, связями, делятся опытом, а также могут выступать в качестве менторов для основателей стартапа.
- Посевная стадия - тестирование идеи. Основатели проекта выпустили MVP ( Minimum Viable product), им есть что показать, они уже пообщались с рынком и создали некую форму организации. На этом этапе с ними могут работать венчурные фонды.
- Запуск стартапа - это уже непосредственно выпуск продукции или первой полноценной версии продукта, организация каналов дистрибуции и продаж.
- Стадия раннего роста - это стадия, на которой достигнут product market fit - соответствие продукта ожиданиям рынка, гармоничное сочетание с рынком. На этом этапе ключевые показатели растут, и инвестиции в стартап приносят хорошую прибыль.
- Расширение - это этап, на котором инвесторы вкладывают еще больше денег, чтобы вы разрослись еще больше. На этом этапе компания готовится к выходу.
- Выход - это этап, на котором компания может пойти по одному из двух возможных путей: либо она выходит на рынок и продает свои акции другим инвесторам либо бизнес полностью поглощается крупным игроком, вроде Google, Сбербанк и т.д.